관계는 곧 사업이다. - 리퍼럴 마케팅 입문 (존윤 BNI내셔널 디렉터)

리퍼럴 마케팅 입문

리퍼럴이란?

잘 준비된 소개

타겟 마켓과의 연결

제 3자가 연결자로서 적극적 지원

리퍼럴 마케팅을 하기 위해서는 리퍼럴을 주고 리퍼럴을 받을 전략이 있어야 한다. 

리퍼럴 마케팅의 4가지 요소

1. 네트워크	Tight vs Naive Off Line vs on Line Business vs Personal	네트워킹은 콜드콜이 아니라 사업적으로 장기적인 신뢰관계를 구축하는 팀스포츠이다. 사회적 자본 : 나를 도와주려는 사람들의 총합 슈퍼 커넥터가 되라. 아니면 적어도 그들과 연결되라
2. 모티베이션	Insentive Item or Company being viraled Appreciation and Debt of the mind	멤버들이 리퍼럴을 만들고 싶도록 압도적인 제품 또는 서비스를 제공하라.  BNI는 커미션을 금지하지 않지만, 감사와 마음의 채무를 만들어 관계를 돈독하게 만들어 협업하기를 권장한다.
3. 메세지	Visioning Value Clear USP (Unique Selling Point) Why it is...	멤버에게 가치를 그리게 하라. 리퍼럴을 만들 수 있도록 명확한 이유를 재미있게 전달하라.
4. 트레이닝	Know, Like, Trust Finding Referral Giving Referral	관계를 더 좋아지도록 노력하라.  리퍼럴을 찾는 법과 소개하는 법을 지속적으로 시도하라.