연결하라 (The 29% Solution, 아이번마이즈너, 존윤, 올림) - 52주간 네트워킹 성공 전략

사업을 할 때, 뜻대로 되지 않는 것이 자금과 인맥이다. 

하지만 좋은 인맥이 있다면 자금 문제는 의외로 수월하게 해결되는 것을 많이 보게 된다. 

인맥, 즉 비즈니스 네트워킹을 진실되고 효과적으로 할 수 있다면 앞서 말한 좋은 관계를 통한 

사업적 문제를 해결하는 뿐만 아니라 목표한 만큼의 성장도 기대할 수 있다. 

"연결하라"는 세계적인 비즈니스 네트워킹 커뮤니티 BNI의 창립자 아이반 마이즈너 박사가 성공적인 네트워킹의 방법을 정리한 책이다. 책의 원제 29%는 스탠리 밀그램의 여섯 다리 이론을 검증한 실험에서 성공한 연결의 비율이다. 우리는 여섯 다리를 건너면 세상 모든 사람들은 연결된다고 알고 있지만, 실상 29%만이 그 좁은 네트워크안에 포함되는 것이다. 다시 말하면 29%의 네트워크에 안에서 다양한 업종의 사람을 만나게 된다면 우리는 사업적으로 큰 성과를 기대할 수 있을 것이다. 

이 책에는 52주간 비즈니스 네트워킹을 개발하고 관리하기 위한 방법과 이 방법을 적용하기 위해 개인이 준비해야하는 활동에 대해서 자세히 나와있다. BNI에서 활동하는 사업가들은 은연중에 실행하고 있는 것도 있고, 미처 생각지도 못한 활동에 대한 요구도 있다. 이런 것들을 차근차근 점검하며 실행에 옮긴다면 지금보다 사업적으로, 관게적으로 훨씬 성장한 자신을 발견할 수 있을 것이다. 이 책을 실천하는 가장 쉬운 방법은 가까운 BNI 챕터를 방문하여 가입하는 것이다. 

52주 활동 정리

52 Weekly Networking Success Strategies

제1장 당신에 맞는 미래를 창조하라. : 네트워킹의 집 설계하기

1주 : 목포는 스마트하게 - 네트워킹 목표 선언문을 만들어라.

2주 : 시간은 얼마나 투자하는 것이 좋을까? - 네트워킹 시간을 마련하라

3주 : 소개를 도와줄 '선호 고객의 프로파일'을 만들어라 - 선호 고객의 프로파일을 만들어라. 

4주 : 당신의 지원군 '입소문마케팅팀'을 구상하라 - 입소문 마케팅 팀에서 일할 수 있는 세 사람을 꼽아보라.

5주 : 주는 자가 얻는다! 먼저 베풀어라 - 다른 사람을 자신의 네트워크에 추천할 수 있는 준비를 하라. 그리고 발송하라.

6주 : 네트워킹을 살리는 데이터베이스를 구축하라 - 만족도 높은 고객, 목표시장, 전문가들, 소개를 주고 받은 사람들을 망라하는 데이터베이스를 만들어라

7주 : 마스터 네트워커는 무엇이 다른가 - 마스터 네트워크 특징 체크리스트를 점검하라.

제2장 네트워크를 확장하라 : 매력의 스위치 켜기

8주 : 만남을 다변화하라 - 참가할 모임을 찾아서 일정에 추가하라

9주 : 많은 사람보다 적절한 사람을 만나라 - 비즈니스 목표를 2개 정하고, 목표 달성을 도와줄 사람을 각 2명씩 적어본다. 3주 참고

10주 : 혹시 저를 기억하시나요? 과거와의 접속 - 과거에 알던 사람들, 클럽이나 모임 친구들, 대학친구, 직장 동료, 직장 상사 목록을 작성하라

11주 : 황금알을 낳는 거위, 가족에게 말하라 - 가족, 친척들 중 누군가와 점심 약속을 잡아라. 

12주 : 동굴에서 나와 네트를 짜라 - 동굴에서 나와 모험하라. 최고의 고객을 만나, 그의 네트워킹 모임에 초대를 요청하라

13주 : 온라인 네트워킹의 문을 여는 5가지 방법 - 자신에게 맞는 온라인 네트워킹을 찾아보라.

14주 : 끌리는 사람이 되라. 어떻게? - 경쟁자 3명을 선정하여 감점을 진지하게 검토하라. 당신의 네트워크에 가장 매력적인 사람 3명과 시간을 보내라. 

제3장 기대 이상의 기억을 남겨라 : 잊을 수 없는 존재가 되려면

15주 : 같이 있는 친구? 가치 있는 친구? - 긴밀한 관계의 친구와 5가지 질문을 나눈다. 올해 성취, 올해 어려움, 목표 달성의 방해, 필요한 도움, 내가 줄 수 있는 도움.

16주 : 당신은 촉매인가? - 첫번째 도미노가 될 수 있는 친구를 찾아 부탁하라.

17주 : 책임을 지게 하는 파트너를 찾아라 - 책임 파트너를 찾아라. 친구는 적절하지 않다.

18주 : 조건 없는 자원봉사로 얼굴을 알려라 - 체크리스트를 통해 자신에게 맞는 자원봉사를 찾아라. 신중하여야 한다.

19주 : 감사카드를 보낼 때는 명함을 빼라 - 자신의 사업 이미지를 떠올릴 수 있는 감사 카드를 구입하라

20주 : 팔로업은 오늘 당장, 그리고 정기적으로 - 지인과 팔로업하고 관리하는 시스템을 선택하고 성실하게 사용하라

제4장 놓치지 말고 가치있게 써라 : 네트워킹 시간 투자법

21주 : 의미 있는 관계를 만드는 24시간 'on' 상태 - 사람들과 어떻게 연락을 해왔는지 검토해본다.

22주 : 촉매 이벤트를 위해 배워야 할 것들 - 당신의 관심사를 생각해보고, 다른 사람들과 함께 하면 무엇을 얻을 지 생각해보라

23주 : 목적이 있는 식사 모임이란? - 비어있는 날짜를 표시하고, 목적이 있는 식사자리를 만들어 사람들을 초대하라.

24주 : 7초 첫인상, 보고 또 듣게 하라 - 외출하기 전에 거울에서 자신의 이미지를 확인하고, 비언어 소통에 대한 피드백을 들어라.

25주 : 아낌없이 주는 네트워킹 그룹을 찾아서 - 다른 BNI 챕터에 참관인으로 방문하라

26주 : 네트워크를 다양화하고 싶은 당신에게 - 지역 상공회의소가 주최하는 네트워킹 이벤트에 참가하라

27주 : 스폰서로 나서기 전에 던져야 할 몇 가지 질문 - 자신이 속한 네트워크에서 도움이 필요한 사람을 찾고 도와주어라.

28주 : 스포트라이트를 공유하는 이벤트를 개최하라 - 자신이 개최할 수 있는 이벤트를 기획하라.

제5장 반복할 수 있게 전달하라 - 효과적인 메시지 커뮤니케이션

29주 : 받고 싶은 질문을 상대방에게 하라 - 다음 미팅 전까지 멤버들에게 할 질문을 호혜의 법칙에 따라 생각해보라

30주 : 특징 말고 이점을 이야기하라 - 최고의 고객들의 문제점을 생각하라. 그리고 자신의 상품, 서비스의 이점과 강점을 정리하라

31주 : 프로파일러처럼 묘사하고 요청하라 - "그래서 무슨 일을 하십니까?"에 대한 1분 답변을 준비하라, 당신의 전문용어를 일상어로 바꾸라.

32주 : 가슴으로 말하는 동기부여 연설가가 되라 - 당신의 영혼까지 끌어내어 USP를 설명하라. 추가 질문에 답하라

33주 : 명함은 어떻게 강력한 마케팅 도구가 되는가 - 당신의 명함이 사업을 잘 설명하는지 확인하고, 건네는 방법을 연구하라

제6장 사람들이 당신을 찾게 하라 - 전문가 되기와 전문가로 알리기

34주 : 프레젠테이션에 높은 가치를 담아라 - 당신의 목표 시장을 상대로 높은 가치의 프레젠테이션을 소개하는 편지를 작성하라

35주 : 다음 호가 기다려지는 뉴스레터 만들기 - 정기적으로 뉴스레터를 발간하는 사람들과 이야기 하라

36주 : 기사화 가능성이 높은 보도자료를 작성하라 - 보도자료의 주제를 잡아라. 양식을 선정하라. 정기 발간일을 계획하라

37주 : 당신의 브랜드를 창조하는 기사를 꾸준히 올려라 - 비즈니스와 네트워킹 목표에 맞는 독자를 특정하고 4개의 주제를 정하라.

제7장 당신의 비즈니스를 자랑하라 - 성공 스토리 캡처하기

38주 : 그들의 서면 추천서로 신뢰도를 높여라 - 3통의 추천서를 부탁하라

39주 : 3가지가 들어 있는 성공 스토리 2개를 작성하라 - 성공스토리 2개를 작성하고, 입소문 파트너와 공유하라

40주 : 모두를 위한 자기소개는 없다. 청중에 맞게 조정하라 - 자신에 대한 기본 소개말을 작성하고, 청중에 따라 바꾸어보라

41주 : 나팔을 불어라. 비즈니스가 온다. - 어떻게 지내세요, 뭐 새로운 거 없어요, 사업은 어떠세요? 에 대한 답을 미리 준비하라

제8장 남들이 하지 않는 것을 제대로 하라 - 지속적인 성장의 플랜

42주 ; 왜 피드백을 요구하지 않는가 - 피드백을 요청하는 세일즈 시스템 구축, 피드백에 필요한 도구, 다면평가 시스템을 준비하라

43주 : 사람들은 주인처럼 행동하는 사람에게 끌린다. - 주인의식을 갖고 행동하라. 일찍 도착해서 오픈네트워킹하고 호스트처럼 행동하라

44주 : 돈의 흐름을 추적하면 도와줄 사람이 보인다. - 지불한 돈을 추적하여 수입으로 만드는 프로세스를 연구하라.

45주 : 사람들로부터 지지를 이끌어내는 확실한 방법 - 고객들이 접하는 미디어를 확인하라. 그리고 고객들의 변화와 문제점을 물어보라.

46주 : 소개를 부탁하는 방법 - 비즈니스와 연관된 사람들에게 "아는 사람 중에 ~" 메시지를 3~5개를 보내라.

47주 : 신문을 그냥 보지 마고 소개 의도를 갖고 읽어라 - 당신의 네트워크에 있는 두 사람에게 애독하는 미디어를 소개하고, 영업기회를 알려주어라. 

48주 : 피할 수 없는 대중 연설의 공포 다스리기 - 대중 연설을 연습하라

49주 : 성공적인 허브 회사의 조건 - 허브회사가 되어 파워팀을 설계하고, 전략을 수립하라.

50주 : 기꺼이 돕고 싶게 만드는 멘토의 특성 - 최고의 멘토가 되기 위한 잠재력을 평가하는 것이다.

51주 : 당신의 자문위원회에 꼭 있어야 할 사람들 - 자문위원회 구성을 시작하라. 네트워크가 확장된다.

52주 : 평생 학습이 더 많은 황금을 낳는다. - 이 책의 매주 전략을 다시 검토하고, 네트워킹에 대한 학습을 지속하라.

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